GUIDE D'ENTRETIEN AVEC LES IMPORTATEURS
OBJETS DE L'ETUDE : LES PRODUITS IMPORTES D'AFRIQUE
Consigne de départ : Pourriez-vous me parler des produits que vous importez chaque année d'Afrique ?
Thèmes abordés :
. Les produits . Les quantités . La saisonnalité . Le conditionnement . La fréquence des importations |
. Le début de vos activités . Les moyens de transport utilisés . L'évolution des quantités importées . La réglementation à l'importation . Les principaux pays fournisseurs |
(b)- LA DISTRIBUTION DES PRODUITS IMPORTES
Consigne de départ : Pourriez-vous me parler de votre politique de distribution de tous les produits importés?
Thème abordés :
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. Le profil de vos clients . Leur localisation géographique . Les relations avec les clients . Les circuits de distribution utilisés . Les attentes et exigences des clients |
. Le choix des canaux de distribution . Les obstacles ou difficultés recontrés . Les besoins actuels . La place de nouveaux exportateurs . Les problèmes à résoudre en Afrique . La concurrence |