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Comercialización de insumos

Las cadenas de valor comienzan con la producción. No es posible alcanzar una producción eficaz si los insumos agrícolas necesarios no se encuentran disponibles a tiempo o si no son asequibles económicamente. Una organización más eficaz  de la comercialización de insumos agrícolas permite reducir los costos unitarios y aumenta la disponibilidad.

Políticas y acciones para estimular la comercialización de fertilizantes por parte del sector privado en el África subsahariana (Policies and Actions to Stimulate Private-sector Fertilizer Marketing in Sub-Saharan Africa, sólo en inglés)
Esta nueva publicación propone una síntesis de los documentos disponibles sobre la reforma del mercado de fertilizantes y los aspectos económicos del uso de fertilizantes en el África subsahariana. Identifica los elementos de consenso para mejorar los mercados de fertilizantes y aumentar su utilización, evalúa los debates en curso y propone actividades potenciales que conducen a niveles más elevados de consumo de fertilizantes y a una comercialización más eficaz de esos productos.

Comercialización de semillas (Seed Marketing, sólo en inglés)
El crecimiento de la producción de los cultivos agrícolas no depende sólo del desarrollo de las variedades de semillas de mayor rendimiento, sino también de la eficacia de los sistemas que permiten garantizar que esas semillas estén disponibles para el agricultor en tiempo útil. Por tanto, la comercialización eficaz de las semillas es un componente esencial de las actividades para mejorar la seguridad alimentaria. En esta publicación se aborda la gama completa de actividades de comercialización de las semillas. Además, se examinan las metodologías de investigación del mercado, los diversos enfoques que permiten la previsión de la demanda, las mejores maneras de organizar la gama de productos de una empresa para satisfacer mejor la demanda, así como la cuestión de la fijación de los precios de las semillas. Esta publicación considera también la gestión de la distribución de semillas y analiza las técnicas de promoción, de publicidad, de extensión y de demostración.

Otras publicaciones sobre la comercialización de los fertilizantes comprenden: 

Guía sobre el minoreo de fertilizantes (Fertilizer Retailing Guide, sólo en inglés)

Esta guía está dirigida a todos los minoristas de fertilizantes, tanto a personas privadas como a las que trabajan para las cooperativas u organismos gubernamentales.  El texto consiste en respuestas a preguntas formuladas por un minorista.

Los temas analizados incluyen los consejos sobre la conducción de un comercio de fertilizantes, con especial énfasis sobre la cuestión del control de los costos, los aspectos económicos de la utilización de los fertilizantes, las técnicas de promoción de las ventas, las características del almacenamiento y su manipulación y por último, su uso y aplicación.

Esta guía se puede solicitar a la International Fertilizer Industry Association (IFA)

Mujeres de la aldea de etnia Huave, llevando mazorcas de maíz en cestas.

Cómo solicitar publicaciones

Para solicitar nuestras publicaciones, envíenos un correo electrónico a AGS-Publications@fao.org

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