La commercialisation de la production des petites exploitations est un problème crucial du développement rural dans tous les pays en développement et les économies en transition. Suite à la libéralisation du marché, la privatisation des services agricoles et la globalisation du commerce les petits exploitants doivent face à des opportunités et des risques sans précédent. Il est nécessaire de renforcer la capacité du secteur public et des associations de la société civile pour établir des conditions favorables au développement des petites exploitations agricoles et à l'amélioration de leurs compétences entrepreneuriales et de direction.

L'objectif de ce projet est d'améliorer le soutien fourni par le secteur public et les organisations de la société civile aux petites exploitations. Celles-ci doivent être capables de réagir rapidement et efficacement aux nouvelles offres du marché, d’effectuer les ajustements nécessaires à leurs approches des moyens d'existence, de minimiser les risques associés à la commercialisation et à la globalisation et de prendre des décisions rationnelles tout en respectant la gestion d'entreprise et l'allocation des ressources. L'objectif à plus long terme est d'augmenter les moyens d'existence des petits exploitants agricoles, en particulier à travers des revenus et une compétitivité plus élevés.

Le projet réalise une gamme variée d'activités qui s'adressent aux responsables politiques, aux responsables de programmes de terrain, aux concepteurs de programmes, aux vulgarisateurs et autres fournisseurs de services. Les publications et le matériel d'information produits par l'intermédiaire du projet pour les petites exploitations rassemblent les stratégies et les orientations politiques relatives à la compétitivité, à la commercialisation, au développement et à la diversification vers d'autres moyens d'existence. Des livrets promotionnels sont en cours de rédaction sur les revenus supplémentaires auxquels les petits agriculteurs peuvent accéder. Du matériel de formation est également en train d'être préparé afin d’améliorer les compétences des exploitants en matière de planification, choix technologiques, gestion financière et commercialisation. Des directives techniques sont en train d'être rédigées pour améliorer les services de soutien et les programmes de terrain concernés par la gestion commerciale des exploitations, la mécanisation durable, les technologies après récoltes, la gestion financière et la commercialisation.