La commercialisation des intrants agricoles est également un thème central dans les activités du Groupe de la Commercialisation de la FAO. De nombreuses publications sont disponibles.

Guide du Détaillant D'Engrais

Le guide s'adresse àtous les détaillants d'engrais, qu'il s'agisse de particuliers, de coopératives ou d'organismes étatiques. Le texte se présente comme une série de questions que poserait un détaillant.

Les thèmes traités consistent en des conseils sur la maniére de gérer une affaire commerciale d'engrais, et notamment sur la manière de contrôler les coûts, les avantages économiques assurés par les engrais, la manière d'augmenter les ventes d'engrais, la façon dont se distinguent les engrais, comment il faut les manipuler et les ensiler,à quoi servent les engrais.

Ce guide a été récemment révisé par l'Association internationale de l'industrie des engrais  (IFA) en collaboration avec la FAO. Des copies peuvent êtres obtenues auprès de IFA.
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La commercialisation des semences

L'accroissement de la production agricole ne dépend pas seulement du développement de variétés à fort rendement des semences mais également de l'efficience avec laquelle les systèmes de distribution assurent aux agriculteurs la disponibilité des semences, dans les temps requis. La bonne commercialisation des semences est donc un élément essentiel pour la garantie de la sécurité alimentaire.

Ce document propose des méthodologies pour la recherche de débouchés, différentes manières de procéder pour établir des prévisions de demande, la manière de bien organiser la gamme de semences proposées en fonction de cette demande, et le calcul des prix à appliquer.

Il traite également des aspects de gestion de la distribution de semences et passe en revue toutes les techniques de promotion, publicité, vulgarisation et démonstration.

Enfin, il se termine par un exposé sur la façon de programmer les activités de commercialisation.

"Seed Marketing." Bulletin des Services Agricoles n°114. $EU 15 (uniquement disponible en anglais).

Demand Forecasting for Fertilizer Marketing (uniquement en anglais)

Qu'il s'agisse de fabricants, d'importateurs ou de vendeurs d'engrais, ou encore d'organismes étatiques chargés de suivre l'évolution de la mise en valeur agricole, tous ont besoin de pouvoir disposer de prévisions fiables sur la demande d'engrais.

Ce document entend aider le secteur privé et le secteur public ainsi que l'Administration (Ministère de l'Agriculture et autres). Il expose les principales techniques de prévision disponibles et procure des conseils sur la manière de choisir des méthodes qui conviennent aux ressources limitées de la plupart des pays en développement.

Manual on the Control of Fertilizer Losses

Le manuel s'adresse aux responsables d'entreprises produisant de l'engrais pour leur apprendre à calculer les pertes et la manère de mettre sur pied des systèmes pratiques de gestion et de contrôle permettant de minimiser ces pertes.

Pour toute demande d'exemplaire, veuillez contacter: AGS-registry@fao.org