Projet sur la négociation pour l'agriculture à la FAO

Le succès d'une négociation réussie repose sur la volonté des deux parties de parvenir à un accord mutuellement satisfaisant. Au delà de ce qui est intuitif et parfois efficace, un tel résultat demande d'apprendre les outils essentiels pour conclure une négociation qu'elle soit d'affaire, diplomatique, politique ou familiale: l'écoute, la confiance, la créativité, le respect et l'affirmation de soi. Cela revient à évoluer dans son approche de la négociation pour privilégier le contrôle de la relation plutôt que le pouvoir ou le rapport de force pour convaincre son interlocuteur, à travailler et définir le processus et la structure d'une négociation pour conclure des accords durables et satisfaisants ses intérêts.

Origine du projet

• Conviction que le contenu des politiques est aussi important que la méthode de négociation
• Expérience des négociations réelles aux cotés des pays en développement
• Conviction que la négociation raisonnée nécessite de prendre en compte d'abord la relation avec les gens puis l'organisation, les règles et enfin la substance [Voir Données de base]

Motivations pour le Projet

• Répondre aux attentes des pays en développement en identifiant les besoins spécifiques sur la préparation et mise en oeuvre de négociations
• Capitaliser l'expérience de nos partenaires
• Créer et mettre à disposition un matériel adéquat de renforcement des capacités (simulations, études de cas)
• Disséminer la connaissance et le savoir faire : développer les capacités par le travail en groupe à partir du partage des expériences de chacun et celle acquise au cours d'ateliers de formation [Voir le calendrier de l'atelier].

Affiliation

• Le Programme sur la négociation (1974) et les cours pour managers à l'Ecole d'Administration John F. Kennedy de l'Université de Harvard (2003)
• " Entre autres, les livres de: Roger Fisher, William Ury, Michael D. Watkins, William I. Zartman, Howard Raiffa [Voir bibliographie]

Le projet est développé au sein du Service du soutien aux politiques agricoles de la Division de l'assistance aux politiques de la FAO. Pour plus d’information, veuillez contacter Jean Balié via courrier électronique: negociatrix@fao.org.