Département des forêts
ORGANISATION DES NATIONS UNIES POUR L'ALIMENTATION ET L'AGRICULTURE
Rome, 1997
Les photographes montrent qu'une meilleure organisation de la commercialisation des produits forestiers permet d'accroître les bénéfices. De gauche à droite: femmes apprenant à calculer et à écrire; ces nouvelles connaissances serviront à renforcer une coopérative féminine de transformation et de commercialisation du poison, des noix de coco et de l'huile de palme au Bénin (photo de T. Fenyes, MTI); bois de feu entreposé et prêt pour la vente au Niger (photo de C. Errath); recettes dégagées de la vente de rotin, une activité économique importante en Malaisie (photo de R. Faidutti).
La publication du présent ouvrage a été rendue possible grâce à la contribution financière du fonds fiduciaire «Arbres, forêts et communautés rurales - Afrique de l'Ouest»
Pour obtenir des exemplaires de cette publication s'adresser à:
Division des produits forestiers
Département des forêts
FAO
Viale delle Terme di Caracalla
Rome, Italie
|
Les appellations employées dans cette publication et la présentation des données qui y figurent n'impliquent de la part de l'Organisation des Nations Unies pour l'alimentation et l'agriculture aucune prise de position quant au statut juridique des pays, territoires, villes ou zones, ou de leurs autorités, ni quant au tracé de leurs frontières ou limites. |
Tous droits réservés. Aucune partie de cette publication ne peut être reproduite, mise en mémoire dans un système de recherche documentaire ni transmise sous quelque forme ou par quelque procédé que ce soit: électronique, mécanique, par photocopie ou autre, sans autorisation préalable du détenteur des droits d'auteur. Toute demande d'autorisation devra être adressée au Directeur de la Division de l'information, Organisation des Nations Unies pour l'alimentation et l'agriculture, Viale delle Terme di Caracalla, 00100 Rome, Italie, et comporter des indications précises relatives à l'objet et à l'étendue de la reproduction.
© FAO 1997
Cette version numérique du document a été scannérisé en utilisant des logiciels de reconnaissance optique de texte (OCR) et en vérifiant manuellement et attentivement le texte. Bien que la digitalisation soit de haute qualité, la FAO décline toute responsabilité pour les éventuelles différences pouvant apparaître dans ce document par rapport à la version imprimée originale.
1.1 Structure du manuel
1.2 Comment utiliser ce manuel
2. Les marchés et la commercialisation
2.1 Définitions
2.2 Importance d'améliorer les aptitudes commerciales des agriculteurs et des communautés rurales.
2.3 Evaluer le potentiel de commercialisation des programmes agroforestiers et forestiers
2.4 Intégrer la commercialisation aux activités agroforestières
3. Les éléments d'une commercialisation réussie
3.1 En quoi consiste le marché?
3.2 Quels sont les produits que veut le marché?
3.3 A quel moment le marché veut-il le produit?
3.4 Quelles sont les quantités requises par le marché?
3.5 Où se trouve le marché?
3.6 Quel est le circuit de distribution le plus approprié?
3.7 Comment le marché veut-il que soient livrés les biens?
3.8 Quel est le cours du marché?
3.9 Le marché connaît-il les disponibilités du produit?
3.10 Qui sont les concurrents?
3.11 Comment faudrait-il utiliser l'information recueillie?
3.12 Comment recueillir les informations servant à assurer le succès de la commercialisation?
4. Gérer des opérations commerciales réussies
4.1 Les composantes fondamentales de la gestion commerciale
4.2 Les participants à la gestion commerciale
4.3 Planification
4.4 Organisation
4.5 Direction et motivation
4.6 Suivi et évaluation
5.1 Introduction
5.2 Les questions fondamentales et les actions nécessaires
5.3 Comment introduire la commercialisation dans différentes situations