ТЕМАТИЧЕСКАЯ СТАТЬЯ

Снижение рисков в сельском хозяйстве

Благодаря притоку инвестиций меняется отношение к сельскому хозяйству Бенина: оно становится популярным

02/04/2025

Женщины энергичнее просто не найти. Эдит Мирей Дегенон, которую все зовут просто Мирей, обходит свое предприятие быстрыми шагами, деловито и с энтузиазмом глядя по сторонам. За ее плечами – богатый опыт, впереди – смелые планы. По одному лишь ее взгляду можно понять, что она четко представляет себе будущее "Детского оазиса" – агробизнеса, который она создала для решения проблемы неполноценного питания детей.

Вот как она решила начать свое дело. Медсестра по образованию, Мирей работала в отделении педиатрии и видела множество детей с большими животами, отстающих в росте или страдающих от последствий неполноценного питания.

Мирей вспоминает: "Когда я работала в отделении педиатрии, у меня появилось непреодолимое желание исцелить и накормить детей".

Выйдя замуж и переехав в Котону, Мирей оставила работу, занялась изучением медицины и в 2010 году получила диплом специалиста по детскому здоровью и питанию. Затем она открыла ясли для больных детей, а в 2012 году решила вплотную заняться проблемой неполноценного питания и производить обогащенную муку. Благодаря этой муке, состоящей из кукурузы, сои, арахиса и/или проса, родители могут обеспечивать своих детей необходимыми питательными веществами.

В Бенине 9–10 процентов населения живут в условиях отсутствия продовольственной безопасности, а около 34 процентов детей в возрасте до 5 лет страдают от хронической недостаточности питания, зачастую связанной с неполноценным питанием матерей.

Мирей, которая хорошо разбирается в диетологии, решила, что хочет не только производить муку на своем модернизированном предприятии в Абоме-Калави, но и сделать "Детский оазис" местом, где беременные женщины и кормящие и молодые мамы могли бы набираться знаний о питании, участвуя в кулинарных мастер-классах и просветительских мероприятиях.

Чтобы воплотить свои планы в жизнь, Мирей требовалось финансирование, и она обратилась к Эрве Касса – координатору, прошедшему подготовку по использованию инновационного инструмента под названием RuralInvest в Продовольственной и сельскохозяйственной организации Объединенных Наций (ФАО).

RuralInvest, разработкой и управлением которого занимается Инвестиционный центр ФАО, – это программное обеспечение, которое помогает фермерам и предпринимателям составлять структурированные бизнес-планы на основе данных о хозяйственной деятельности, например об урожайности сельскохозяйственных культур. Но RuralInvest – это не просто программное обеспечение, а прежде всего методология и набор инструментов для профессиональной подготовки и поддержки, позволяющие наладить связи между участниками производственно-сбытовой цепочки в агропродовольственных системах.

RuralInvest, применяемый в рамках проекта по содействию сельскохозяйственному развитию и доступу на рынок (ПССРДР), играет в Бенине все более важную роль, способствуя привлечению инвестиций в сельское хозяйство и значительно облегчая доступ к финансированию, предоставляемому банками и децентрализованными финансовыми системами.

ПССРДР, который финансируется Международным фондом сельскохозяйственного развития (МФСР), служит примером того, как технические знания и опыт ФАО вкупе с финансовой поддержкой МФСР (предоставившего 60,3 млн долл. США из общей суммы в 106,41 млн долл. США) и партнерскими отношениями с государственными и частными заинтересованными сторонами стимулируют привлечение крупных инвестиций, способствующих реальным переменам. Предполагается, что бенефециарами ПССРДР станут более 55 тыс. сельских домохозяйств.

Эрве – один из более чем 300 экспертов в Бенине, которые прошли обучение использованию RuralInvest и в свою очередь помогли более чем 22 тыс. бенинских фермеров и агропредпринимателей, таких как Мирей, получить финансирование благодаря разработке реалистичных бизнес-планов.

Под руководством Эрве Мирей представила заявку на рассмотрение комитета ПССРДР, принимающего решение о предоставлении одобренным проектам первоначальных грантов, которые в свою очередь помогают привлекать дополнительное финансирование.

После того как бизнес-план Мирей был одобрен, она занялась расширением производства и собирается выпускать новый вид продукции, помимо уже производимых двух видов муки. Она намерена нанять больше женщин, особенно молодых матерей, чтобы еще больше поддержать местную сельскую экономику.

После того как RuralInvest стал частью ПССРДР в 2020 году, в рамках проекта было рассмотрено 590 бизнес-планов. Из них 78 процентов уже получили средства по линии ПССРДР и национальных институтов финансирования.

"Доступ к кредитованию – это фактически основа развития сельских районов, потому что сельский мир сталкивается как с финансовыми, так и экономическими ограничениями. Когда есть земля, рабочая сила и государственные структуры, которые предлагают различные формы поддержки, но нет столь нужного финансирования, все усложняется... Так что финансирование действительно позволяет решать многие проблемы", – отмечает Сирилл Унсу, генеральный директор микрофинансовой организации "Пебко Бефесда", которая сотрудничает с ПССРДР и обеспечивает совместное финансирование утвержденных бизнес-планов.

У Мирей очень смелые планы на будущее, реализовать которые становится проще благодаря расширению доступа к финансированию.

Само название ее компании, "Детский оазис", отражает концепцию Мирей:

"Когда идешь по пустыне, там пыль, жара, ни воды, ни людей, кругом одна пустота... Но в какой-то момент можно найти воду, окруженную растительностью. Это и есть оазис. Я вдохновлялась именно им. Я сказала, что моя компания будет как эта вода... Когда дети придут сюда, они поправятся. У них появятся силы жить и расти", – делится Мирей.

В основе подходов – инвестиции

RuralInvest помогает агропредпринимателям превратить свои замыслы в инвестиционно привлекательные бизнес-планы. Инвесторам, таким как банки и микрофинансовые организации, этот инструмент помогает понять реальное положение дел в сельскохозяйственном бизнесе и снизить предполагаемые риски при кредитовании, облегчая предоставление доступа к финансированию с учетом индивидуальных особенностей.

"Большой проблемой для производителей и переработчиков является вопрос адаптированного финансирования. Дело не в том, что ресурсы недоступны. Ресурсы есть, но они должны соответствовать потребностям или специфике деятельности", – рассказывает Сикиру Алаби Олулотан, координатор ProCaR – государственной программы, которая координирует осуществление в стране проекта ПССРДР и других мероприятий, финансируемых МФСР.

ПССРДР не только позволяет использовать RuralInvest, но и помогает финансовым учреждениям понять конкретные потребности сельскохозяйственных производителей и переработчиков, такие как различные условия кредитования или индивидуальные схемы оплаты в зависимости от сезонности и специфики сельскохозяйственной деятельности. Нередко сельскохозяйственным производителям приходится ждать оплаты за проданный урожай, и поэтому они зачастую не могут сделать большой первоначальный взнос. Именно по этим направлениям ФАО и работает с финансовыми учреждениями, помогая убедиться, что при выдаче кредитов они учитывают реалии сельского хозяйства. /p>

Как объясняет Эрве, RuralInvest по сути помогает фермерам и финансовым учреждениям говорить на одном языке.

Это также помогает изменить мнение инвесторов о том, что сельское хозяйство – слишком рискованное дело. Оливье Тонато, национальный специалист по зерновому агробизнесу ПССРДР, отмечает, что RuralInvest "возвращает уверенность банкам и микрофинансовым организациям и помогает им избавиться от заблуждения о больших рисках в сельскохозяйственном секторе".

Как и в любом другом бизнесе, риски просто необходимо снижать. Получив больше информации об этом секторе и ознакомившись с бизнес-планами, в которых описано, как будут достигаться результаты благодаря финансированию, финансовые учреждения охотнее работают с малыми агропредпринимателями и предоставляют им кредиты, необходимые для развития.

"Благодаря RuralInvest производители сегодня могут приобрести оборудование, которое позволит их компаниям достичь определенных показателей, что обеспечивает прозрачность инвестиций в течение 5, 10, 20 лет и более... Поэтому сегодня мы можем легко определить корреляцию между инвестициями и результатами, что позволяет без труда оценить эффективность работы компании", – поясняет Тонато.

Решение базовых вопросов

Помимо привлечения финансирования, растущему предприятию Мирей также приходится решать другой базовый, но очень важный вопрос: сырье. И ответ на этот вопрос далеко не всегда очевиден в сельском хозяйстве, где производство сильно зависит от внешних факторов, таких как изменения климата, осадки, вредители, болезни и потрясения на мировом рынке. От этих факторов зависит не только количество производимой продукции, но и ее цена, что может стать серьезной проблемой для малых агропредпринимателей.

"Цена [на зерновую кукурузу] периодически меняется, и в этом году она крайне высока. Кукуруза стала очень дорогой, – делится Мирей. – Нам нужно договариваться с производителями, чтобы они придержали часть своих запасов и продавали их нам частями, когда цена стабилизируется".

RuralInvest помогает структурировать и формализовать деловые отношения, которые устанавливаются между производителями, переработчиками и продавцами благодаря ПССРДР.

Директор Кабинета Министерства сельского хозяйства Агемон Досса отмечает: "Существует проблема деловых связей, потому что если производить продукцию и не продавать ее, то производство остановится. В этой связи крайне актуальна та работа, которая ведется в рамках ПССРДР по развитию деловых связей для решения вопросов производства".

Эти стабильные деловые отношения крайне важны для производителей кукурузы, риса и маниока. Секретарь кооператива производителей кукурузы UCCPMA Адель Гого рассказывает, что раньше были большие трудности с доступом к рынкам, однако благодаря проекту ПССРДР кооператив наладил связь с "Детским оазисом", что позволило производителям кукурузы эффективнее организовать сбыт своей продукции.

Адель надеется, что подобных возможностей для установления контактов будет больше, что позволит расширить доступ к рынку и привлечь финансирование для производства кукурузы. "Производителям нужна финансовая поддержка – без нее сельским хозяйством заниматься трудно".

Инвестиции для роста

На ферме Элуа Ункпонну, расположенной рядом с городком Гран-Попо на западе Бенина, эти деловые связи сразу бросаются в глаза. По одну сторону дороги раскинулись рисовые поля, а по другую – размещен перерабатывающий завод. Элуа вместе с другими местными производителями выращивает экологически чистый рис – культуру, знакомую ему с детства.

В детстве Элуа утром шел на рисовые поля, а вечером – в школу.

После окончания школы он устроился работать в порт, чтобы заработать больше денег для своей семьи. Только спустя годы, когда у него диагностировали диабет, Элуа вернулся к сельскому хозяйству, решив производить пищевую продукцию без использования химикатов.

"Я хочу обеспечивать население полезными продуктами", – рассказывает Элуа о своем решении производить экологически чистый рис.

Начинать было непросто. Элуа вспоминает: "Сбор урожая риса шел тяжело – очень-очень тяжело. Мы лущили рис, а для его сортировки приходилось ездить за 250 километров отсюда".

Все изменилось, когда сотрудники одного местного ведомства познакомили его с ПССРДР и методологией ФАО RuralInvest. С помощью координатора Элуа составил трехлетний план производства и выявил значительный потенциал для увеличения продуктивности.

Получив конкретный бизнес-план, ПССРДР выделил предприятию Элуа, "Вива Матекпо", средства на приобретение необходимого оборудования – сортировщика, калибратора и сушилки. Это позволило избежать дальних поездок в Гран-Попо, чтобы использовать технику там, и увеличить производство риса с 270 до 350 тонн.

Но больше всего Элуа восхищает то, что RuralInvest также обеспечил известность "Вива Матекпо" и укрепил репутацию предприятия, открыв ему новые возможности финансирования: благодаря этому он получил кредит в размере 10 млн франков КФА (17 тыс. долл. США) от микрофинансовой организации – местной сельскохозяйственной кассы взаимопомощи – для дальнейшего расширения производства. "С ним [RuralInvest] перед нами открываются новые двери, – радуется он. – Теперь я смогу добиться большего".

Элуа намерен производить 1 тыс. тонн риса и стать ведущим продавцом экологически чистого риса в районе. По его словам, проект открыл им дорогу, и теперь все зависит от них самих.

Исаия Анге Обама, представитель ФАО в Бенине, подчеркивает роль RuralInvest в преобразовании сельского хозяйства: "Необходимо принимать подобные меры: подготовка бизнес-плана, подготовка к обращению за финансовой помощью – эти вопросы очень важны... чтобы участники стали финансово независимыми".

Элуа уверен в том, что сможет самостоятельно изыскать дополнительное финансирование. "Мы видим стабильные, реальные и осязаемые результаты", – заключает он.

Создание связей

На полях Зинвье фермеры из кооператива "Седжло" занимаются тяжким трудом – собирают урожай маниока и готовят поля к следующему сезону. Маниок, как и кукуруза и рис, также играет важнейшую роль в обеспечении продовольственной безопасности в Бенине. Эта культура особенно важна, так как растет круглый год.

В работе фермерам очень помогает трактор, который "Седжло" приобрел благодаря финансированию бизнес-плана кооператива по линии RuralInvest, а также трехколесные мотороллеры, на которых фермеры возят маниок покупателю – компании "Алитек".

Благодаря ПССРДР удалось установить контакт между "Седжло" и "Алитек", переработчиком сельскохозяйственной продукции, и теперь они вместе растут, полагаясь друг на друга, а RuralInvest обеспечивает соответствие бизнес-планов этих двух компаний (производителя и покупателя).

"Наша задача состояла в том, чтобы увеличить мощности и получать больше сырья от производителей", – рассказывает координатор RuralInvest в "Алитек" Даниэль Нарсисс Сави.

Поэтому "Алитек" обратилась за помощью в RuralInvest, чтобы составить финансово привлекательный бизнес-план по приобретению дополнительного оборудования, в частности сушилок. Имея больше оборудования, "Алитек" обрабатывает больше продукции, нанимает больше людей, покупает больше маниока у "Седжло", который, в свою очередь, выращивает больше продукции и получает за нее больше денег.

Благодаря поддержке таких продуктивных союзов в сельскохозяйственном секторе Бенина появляются новые возможности.

Сделать сельское хозяйство прибыльным

Сельское хозяйство – важнейшая отрасль экономики Бенина. По данным Министерства сельского хозяйства, это основной источник занятости для примерно 75 процентов населения. В основном это мелкие фермеры и производители, работающие менее чем на двух гектарах земли. Рост агробизнеса, производства и доходов позволяют частично решить имеющиеся проблемы.

"Согласно статистике, нищета наиболее распространена в сельской местности. Там она наиболее заметна... Поэтому одна из задач сельского хозяйства сегодня – повысить уровень жизни сельскохозяйственных производителей. А значит, повысить их доходы", – рассуждает Досса.

ФАО работает с Министерством сельского хозяйства Бенина, с тем чтобы RuralInvest получила в стране официальный статус для привлечения крупномасштабных инвестиций. Когда эту методологию будет использовать достаточное число предприятий, это окажет влияние на весь сельскохозяйственный сектор и на источники средств к существованию фермеров и сельскохозяйственных производителей, помогая предприятиям расти самостоятельно.

"Даже если бы завтра осуществление ПССРДР завершилось, то благодаря обучению, профессиональной подготовке и прикладным средствам все участники смогли бы самостоятельно функционировать в секторах производства, сбыта и потребления", – отмечает представитель ФАО Обама.

Создание потенциала меняет отношение людей и способствует расширению прав и возможностей. За этим – будущее бенинского сельского хозяйства, и ФАО инвестирует в него.

Инвестиционный центр ФАО разработал RuralInvest более 20 лет назад, а в 2022 году выпустил обновленную и более простую в использовании версию. В настоящее время RuralInvest применяется в 15 странах, 1,5 тыс. человек прошли подготовку по его использованию, разработано более 2 тыс. бизнес-планов, а общий объем привлеченного финансирования превысил 60 млн долл. США.

Этот материал входит в серию статей, посвященных 60-летию Инвестиционного центра ФАО, в которых рассказывается о партнерствах, инициативах и инвестициях, десятилетиями формировавших агропродовольственные системы. Узнайте, как Инвестиционный центр ФАО продолжает стимулировать инвестиции в сельское хозяйство и привлекать финансирование в эту сферу, преобразуя жизни людей по всему миру.