Este  documento  recoge  los  aspectos  más  relevantes  de  la  experiencia  de transformaciones productivas, de gestión y de capacidades asociativas de cara a la comercialización  por  parte  de pequeños  productores  del  altiplano  guatemalteco  y sus organizaciones, y  evalúa aquellos aspectos de sus entornos que han facilitado y que han limitado el cambio. Para ello el equipo de trabajo realizó análisis y jornadas de trabajo con actores claves vinculados al  Proyecto “Alianzas para el Desarrollo de Cadenas  de  Valor  en  el  Altiplano  guatemalteco”  que  impulsa  la Asociación  de Desarrollo  Agrícola  y  Microempresarial  (ADAM)  como  parte  de  una  alianza entre actores  del  sector  privado,  de  la  cooperación  internacional,  del  sector  público  y organizaciones no gubernamentales.