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Une délégation d'une vingtaine d'importateurs de fruits et légumes d'Europe centrale et orientale s'est rendue au Maroc cet automne, avec pour mission de découvrir des opportunités commerciales naissantes et de favoriser de nouvelles perspectives d'affaires avec les opérateurs agroalimentaires marocains.

L'événement - organisé par Morocco Foodex -, l'organisation de contrôle et de coordination des exportations alimentaires - fait partie du projet «Améliorer les opportunités commerciales à haute valeur ajoutée dans le secteur horticole au Maroc», appuyé par la Banque européenne pour la reconstruction et le développement (BERD), le Centre d'investissement de l'Organisation des Nations Unies pour l'alimentation et l'agriculture (FAO), et un financement de l'Union européenne dans le cadre de son Programme européen pour le commerce et la compétitivité.

«Nous sommes heureux de contribuer à stimuler les opportunités commerciales au bénéfice des consommateurs européens et des producteurs marocains», a déclaré Othman Tlemcani, banquier principal à la BERD. «Aux côtés de nos partenaires, nous sommes désireux de continuer à soutenir le système agroalimentaire marocain, dans lequel nous voyons un important potentiel de valeur ajoutée et d'investissement.»

Si l'offre marocaine est bien établie en Europe occidentale, elle reste méconnue des importateurs de fruits et légumes frais d'Europe centrale et orientale.

«Les acheteurs d'Europe centrale et orientale ont pu découvrir la qualité de nos produits et le professionnalisme de nos producteurs», a déclaré El Mehdi El Alami, directeur de la promotion et du développement chez Morocco Foodex. «Les interactions avec ces délégations permettent de favoriser les partenariats et de débloquer des opportunités commerciales.»

Surmonter les obstacles aux importations de produits frais du Maroc

La vente directe de produits marocains aux acheteurs d'Europe centrale et orientale promet de renforcer l'efficacité des exportations agroalimentaires du pays. Actuellement, l'acheminement vers l'Europe de l'Est dépend de divers intermédiaires, ce qui entraîne des pertes de fraîcheur et de valeur des produits.

«Avec nos partenaires, nous aidons à la fois les entreprises agroalimentaires au Maroc à réduire l'intermédiation et à augmenter leurs marges, et les acheteurs en Europe à s'approvisionner directement en produits alimentaires de bonne qualité au Maroc», a déclaré Luís Dias Pereira, économiste au Centre d'investissement de la FAO.

Jurga Pociūtė, gestionnaire des catégories de produits et Roberta Voronice, chef de projet commercial de la société lituanienne Maxima International Sourcing, ont rejoint la délégation dans le but de s'approvisionner en tomates marocaines, mais aussi d'importer d'autres fruits et légumes, tels que des agrumes, des concombres et des poivrons.

«Nous avions l'habitude d'importer indirectement des produits agricoles marocains, mais cette année, nous avons importé des tomates directement en contactant les producteurs», a déclaré Pociūtė. «Nous recherchons des opportunités pour nous approvisionner en tomates et autres produits à la qualité de plus en plus élevée.»

«Nous recherchons principalement des producteurs avec lesquels nous pouvons négocier directement et garantir une qualité supérieure – c'est notre priorité absolue», a déclaré Voronice.

L'événement visait également à aborder les obstacles et les contraintes rencontrés par les acheteurs dans l'importation de produits frais marocains sur le marché d'Europe centrale et orientale.

L'efficacité est cruciale pour répondre à la demande de l'Europe centrale en matière de livraison rapide des marchandises, en particulier pour les denrées périssables telles que les produits frais. Les grands producteurs marocains peuvent gérer cela grâce à des plateformes logistiques sur place. Toutefois, les petits producteurs doivent rechercher des partenariats pour assurer un approvisionnement continu et une redistribution efficace en Europe centrale.

Ces conclusions sont issues d'une étude de la FAO et de la BERD sur la logistique des produits marocains en Europe de l'Est, offrant des solutions potentielles pour le secteur.

«Cette mission commerciale était très importante pour l'avenir des exportateurs marocains», a déclaré Roger Boons, directeur commercial de Greenyard Logistics Poland. «Avec la gamme de produits frais de haute qualité au Maroc, il y a de nombreuses opportunités pour mettre en place une plateforme de consolidation en Pologne.»

Un voyage à travers le système agroalimentaire marocain

La délégation a exploré diverses facettes du secteur agroalimentaire marocain dans la région Souss-Massa, a assisté à des opérations de conditionnement et d'emballage de tomates à la station de Matycha, a visité l'unité de dessalement d'eau de mer d'Agadir, cruciale pour la gestion des ressources vitales de la région, et a expérimenté la plateforme Qualipole à Souss - une installation dédiée au contrôle et à l'assurance de la qualité dans le secteur agroalimentaire.

Une journée a été consacrée aux rencontres interentreprises, afin de permettre des interactions entre les opérateurs marocains et les importateurs en visite.

«Cette mission a représenté une occasion précieuse d'étendre notre influence commerciale», a déclaré Ahmed Elkarmi, directeur général de Wazo Packaging. «Il s'agit d'une stratégie de diversification essentielle qui renforcera notre présence dans des régions stratégiques et consolidera notre position sur la scène internationale.»

L'initiative s'appuie sur les activités précédentes organisées par les partenaires depuis 2020, qui ont permis aux opérateurs marocains d'explorer les possibilités d'exportation en Europe centrale et orientale. Les efforts passés comprenaient une visite en Pologne et des réunions interentreprises virtuelles.

Avec l’appui de partenaires internationaux et l'engagement des parties prenantes locales, le Maroc est bien placé pour continuer à relever les défis d'un marché aussi exigeant que l'UE en termes de normes de qualité et pour exploiter le vaste potentiel des marchés d'Europe centrale et orientale.